说话的是一个副总，苏灿点点头，“不全面，人气和份额，缺一不可，人气不是说就要铺天盖地的搞活动，打广告，并非这个概念，而是定位，我们的定位就是大众化，定期进行一些折扣活动，将目标利润降下来，在八九个点左右。”

一个搞销售经验丰富的主管就道，“目标利润下来了，单体店的盈利能力就下去了，虽然在这个地儿不担心被其他几家大型商场吃掉，但是这和份额就成反比了嘛，矛盾啊。而且降低目标利润，和人气有什么关系？”

“不矛盾，”苏灿摇摇头，对看过来的众人道，“降低目标利润，自然而然就能让我们的定位清晰起来，大众化的定位清晰了，对争取目标人群有莫大的作用，在消费者心里面自然会形成印象，变相人气也就建立提高了，对市场占有率来说也是两手抓的好事，这是可行的。”

“另一方面说份额，份额要从细节上面来抓。先说一个供应商的问题，无论是直供还是间供，都要尽量挑选运营能力强的供应商，不要小看这个细节，供应商的运营力直接影响到我们敦煌商场内部员工的培训，商品的上架，市场的渠道，上货的节奏，以及促销上的配合。这有点像是弹钢琴，一步一步来，必然是很优美的旋律。当然这只是初步，处理这些供应商的问题就好比组建咱们的军队，只有整顿军马，修炼内功，才能进一步作战打仗。”

“下一步要掌握供应商在区域内的分布情况，商场有很多品牌种类，女装，女鞋，男装，童装，等等方面，我们要将在这些领域有能量的供应商品牌，都一一进行公关，大的供应商都不能得罪，你们都知道belle，在任何一个商场都很凶猛，那么在女鞋区域内就要和它磨合好关系，解决矛盾，一旦把它砍了，可能我们整个商场的女鞋都卖不起来。同样的女装领域上面，依恋也是这样的大型供应商，这方面希望大家能够有所重视。”

苏灿注意到现场已经有不少人拿出笔来记他所说的这些条条框框了，对于这些人来说，恐怕对苏灿所谓的这些还是第一次听说，事实上这在苏灿的后世，他当一个小销售经理的年代，这些都是耳熟能详的道理，但现在国内的商场百货领域还没做到这一步，还没走到这么细分的地步。更多商场之间还在为降价促销，搭平台搞活动一些原始手法，许多倒闭企业更是怎么死的都不知道。

现在苏灿所说的这些，就好比眼前这些做百货经验丰富的人还停留在集团军大平原装甲部队排兵布阵冲锋的年代，而他苏灿已经用精确制导武器斩首了。完全是不可跨越的时代差距。

“那么基于之前的供应商品牌问题，我们还可以将此作为商业打击的武器使用，打压竞争对手的一种武器。比如我们重视belle，我们一个月卖几十万，而对方只卖六万。你们看最后的结果会是什么样？很快belle公司就会找到对方谈判，谈不拢，对方产生矛盾，他们发展的步伐就会变慢，相应的，那么这方面我们内功就比他们强大了”

苏灿等到全部说完，在场的这些棕光店高层竞相鼓起掌来。只有业内的人才知道，这些东西对他们来说是何等的一种冲击，原本对苏灿的轻视也一并收了起来。苏灿看着眼前的这些人，心想这些东西拿出去了，而在场的这些人如果有一天离开敦煌，也许会成为行业内的领航者。

************“真的是很精彩。看他们盯你的眼神，这是他们从来没有对我表现出来过的。”王玥来到职工食堂，帮苏灿打了饭，两人来到角落道。

“噢，那他们盯你是什么眼神？”也不怪苏灿此刻面露疑惑，在他看来那群三四十岁的老男人，要盯着王玥这如花似玉的一大姑娘，就算表面恭敬，谁知道内心在想什么。

“你再这样就自己一个人吃饭。”王玥难得在苏灿面前表现出了一些总经理的架势。

“大老板到这里，就一个人在职工食堂吃饭，你想让敦煌上下人心惶惶？”苏灿笑道。

“你没看到今天想和你吃顿饭，想呆久一点的人还少吗，看来你身上有很多东西，让他们很动心来着。”王玥微笑，“难怪你想着今天下来视察，看来是前一段时间闭关有了点研究啊，现在出来表现来着。”

苏灿苦笑一下，“并非如此，主要的问题是，手头上有点紧，敦煌盈利的关键在棕光店，今年要有一千五百万的利润，咱们明年怎么都会好过一些。”

“听说你在上海投资了好几家公司，这些公司的前景都很好吗？”王玥疑惑道，她对苏灿当然有信心，但是接触的越多，层面越高，她明白越是如履薄冰，有些巨大的公司每时每刻都不得不担心行业出现低谷时可能遭遇的寒冬，任何一个指点江山羽扇纶巾的人都有可能阴沟里翻船，偏偏苏灿大踏步向前，她怕有一天他跌倒，将摔得粉身碎骨。

“公司前景”苏灿喃喃道，点点头，“这次在上海看中的公司，都将成为业界第一。”

王玥被这句自信强大的话给镇住了，她没法知道苏灿这强大自信的来源是何处，不过无论苏灿在这时代大潮里面是否会被湮没，她愿意选择相信。

（未完待续）