“样子瞧着还行，呦，要三百二十块哪。这可太贵了。”卷头发的刘姐看到价签，摇了摇头。

“这有啥，现在哪个店不是先标个高价然后再砍的。”高挑女子不以为然地说道。

于是她向邱心怡询价，问实价是多少？邱心怡回答说最低两百八十元，不能再降。

卷头发的刘姐拉着高挑女子走到一边，小声说别的地方肯定没这么贵，不划算的。

“可别的店我也看过不少，说实话，颜色还真没这儿的漂亮，都发暗发灰。”高挑女子望着货品，脸上流出喜爱的表情。

“颜色算个啥，八成是人工染的，现在这块儿的手段可多了。反正这么贵就是不值。”刘姐说着，一副颇有经验的样子。

“两位姐姐，我们店的所有货品都秉承天然的原则，货真价实，没有一件是通过化学手段增亮、染色的。”邱心怡听到这话，连忙上前进行解释。

两位少妇对视了一眼，只见那位刘姐撇了撇嘴。

“货真价实，这年头儿，做买卖的谁家不是这么说啊，实际上咋回事儿谁知道呢。”

说罢，她拉起高挑女子的胳膊就往外走。

高挑女子回头望了那幅贝壳画几眼，有些不舍，但还是跟着刘姐出门了。

一直在旁边观察的苏晓佳有些失望，但并没有做出什么表示。

两位女顾客走后，直到中午，都没有新的客人上门。

邱心怡向苏晓佳打了个招呼，出门骑上电动自行车，前往鼎香园取午餐去了。

午后，门店继续营业。

下午倒是来了几波客人，对中央柜台展示的珍珠制品表现出了不小的兴趣。

但蓝海星定位中高档，珍珠的价格自然不菲，其表面美丽的莹润光泽又令人疑心使用了什么特种化学手段的处理，导致购买**并不强烈。

按顾客的意思，东西倒是挺漂亮，如果便宜的话，无论经没经过特殊处理，买个玩玩也无所谓，但这么贵的价钱，要是上了当损失可就大了。

江逸晨也开始感到这工艺品生意的难度着实不小，其实也不能完全怪顾客，在当前的社会环境下，商业中的假冒伪劣横行，各种欺诈手段层出不穷，令消费者屡屡上当受骗。时间一长，人们难免对此戒心大增，即便面对真货，也是疑心重重。

而且这些工艺品只是用来当摆设欣赏的，客户粘着力有限。不像麻辣烫、千层饼吃在嘴里，那口感滋味儿无法作假，可以使好这口儿的食客们无法抗拒。

邱心怡很努力地向顾客们推销和解释各种问题，但最终仍没有成功。

傍晚六点半钟，当天的营业时间结束，江逸晨和苏晓佳一起拉下卷帘门。然后三人在店里的二楼开了个总结会。

全天没有卖出一件货品，营业额为零。这个开局显然并不成功，使得苏晓佳和邱心怡的脸色都不太好看。

邱心怡琢磨了一会儿，说今天进店的这几拨顾客并非没有消费能力，但营销落空的原因主要是因为对店里货品的真伪不信任。既然这样，建议去市里的相关管理部门办个证书、证明什么的，挂在店里最醒目的地方。

“这个，我觉得用处不是很大。现如今街上办假证的多的是，顾客可没有专业鉴定的能力，谁知道你是不是从那儿弄来的。退一步说，就算真的证书，很多也是花钱托人就能买到，早就泛滥了，其实信用度并不高。”江逸晨摇摇头，觉得意思不大。

苏晓佳蹙起眉头思考了一阵，也觉得挺有道理，还要费口舌向顾客解释证书的来历真伪，实属多此一举。

三人讨论了一会儿，暂时没什么头绪。只好继续先按目前的方式经营，观察几天看看情况再说吧。

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