在诸如电信、电力、供水、供气、有线电视之类的行业里，后来者之所以很难再通过简单的重复网络建设，对那些领先者发起冲击，往往就是倒在了主干网络连接终端客户的那段“最后一公里”上。

就拿不断挑战美国电话电报公司，直到对方被拆解的MCI来讲，其便在各个地方贝尔公司那里吃到了苦头，也就太平洋电讯厚道一些。

不用架设明线的蜂窝电话网络，被别人掐住“最后一公里”脖子的机会没有那么多，这也是唐焕看中这个行业的一大原因所在；但其也并非可以完全不受行业前辈的压制，毕竟蜂窝电话网络还是要和固定电话网络相通的，尤其涉及到“漫游”功能的时候，牵扯的利益越发复杂，无法仅仅依靠先进的技术去解决。

“美国电话电报公司倒是打得好算盘，虽然被剥夺了市话业务，但蜂窝电话有可能弥补这个短板。”唐焕哑然失笑，“只是，美国电话电报公司如此选择的话，那就是逼着大唐移动通信公司，和MCI之类的长途电话业务竞争者进行合作啊。”

“相比于我们的大唐移动通信公司，麦考蜂窝电话公司肯定更容易被吞并。”唐文茂站在美国电话电报公司的角度分析道。

“这些家伙，真以为只靠这些手段便可以在蜂窝电话领域玩转了？”唐焕冷冷地哼了一声，“现在的这套模拟制式，包括通话质量不佳、安全性差、盗打、串线在内，有一大堆缺陷，我很快就会用一场新技术革命的浪潮，将其淹死在沙滩上。”

他们正讨论着，秘书汇报：MCI首席执行官威廉·麦戈文，前来拜会。

“说曹操，曹操就到，看来大家心有灵犀一点通了。”唐焕为之失笑后，赶紧起身迎接威廉·麦戈文，并关切地问候道：“看起来，手术后的身体恢复，非常不错。”

可能和烟不离手、咖啡不离口、工作狂这些生活习惯有关吧，威廉·麦戈文由于心脏病，去年不得不进行手术。

在暂时告别工作岗位前，这位MCI的创始人，把公司手上的蜂窝电话运营牌照和寻呼业务卖给了大唐移动通信公司，以筹集资金度过经营难关。

老的美国电话电报公司被拆解后，新的美国电话电报公司虽然多了竞争对手，但同时也得以放开了手脚，比如凭借多年经营下来的优秀通信网络服务水平，用价格战的优势“黏”住早就有了惰性的老用户；而曾经做为挑战者而被消费者拥护的MCI，由于新人的关系，通信网络的服务质量明显比美国电话电报公司差了一截，从而遭到抱怨，渐渐失去了人们的欢心。

现阶段，美国长途电话市场上的强弱之势一目了然。美国电话电报公司占据着超过百分之七十的份额，地位无可撼动；苦苦挣扎的MCI，惨淡经营之下，得到了百分之十的份额；可紧随其后的Sprint，步步紧逼，已经拿下了百分之八的份额。

威廉·麦戈文不在的这段时间里，从16000名工人中解雇了2400人的MCI，差点没挺住，逼得威廉·麦戈文九个月后便再次出山了。

“还行。”威廉·麦戈文朗声大笑，丝毫不拖泥带水地切入正题道：“我听说，麦考蜂窝电话公司从美国电话电报公司那里得到了接入长途电话的极大支持。”

“你的消息还真不是一般的灵通。”唐焕毫不在乎地回答道：“克雷格·麦考无非就是拿到了一些价格优惠而已，美国电话电报公司终归不敢拒大唐移动通信公司于门外，而在接入市内电话方面，尤其是美国西海岸地区，我们的优势无人可及。”

“霸气！钱在唐这里，从来都不会成为问题。”威廉·麦戈文由衷地竖起了大拇指，“不过，大唐移动通信公司投入巨资，购得LIN广播公司的蜂窝电话运营牌照，可见对西海岸之外地区，尤其纽约的重视了。组建覆盖全美范围的蜂窝电话服务网络，绝对离不开长途电话接入的真心支持。”

唐焕不动声色地点了点头，“好在联邦政_府给长途电话市场规划出了竞争的格局，美国电话电报公司固然一家独大，但还有MCI、Sprint这些生机勃勃的追赶者可供合作。”

“唐对局势的把握非常到位。”威廉·麦戈文再次朗声大笑，非常坦率地说道：“这次回到工作岗位上后，我准备加强MCI的商业电信服务，以提高招揽大公司客户的能力。”

“为此，我专门接触了IBM，打算将MCI百分之十六的股份卖给它，进而借助这个美国商业中的龙头品牌的效应。”

“不过，我发现，IBM的心思完全放在了和唐直接竞争的计算机领域，不敢也无力分心了。”

威廉·麦戈文极有技巧地变相恭维道：“转了一圈，我觉得选唐，要比选IBM，好得多！”

不得不说，威廉·麦戈文眼光毒辣，如果再往前几个月，唐焕肯定不会对MCI这个烂摊子感兴趣，但现在情况不同了——麦考蜂窝电话公司这个弱势的蜂窝电话领域第二，和美国电话电报公司成了事实上的同盟，进而具备了咸鱼翻身的足够威胁性；已经投入了巨额资金的大唐移动通信公司，不得不寻找一个长途电话方面更为可靠的合作伙伴。还有比MCI这个同样的业界第二更合适的选择么？

说起来也是讽刺，提供类似蜂窝电话这样的无线通信服务，是MCI另一位创始人约翰·戈肯的理想，可随着1974年他离开公司，尤其扩展微波网系统就已经让MCI忙得不可开交了，根本没有余力涉足建造花费惊人的蜂窝网络工程。

如果MCI和拥有大唐移动通信公司的唐焕形成同盟，倒也天作之合地满足了约翰·戈肯创办MCI的初衷。

唐焕的一句“既然你如此信任我，那我怎么好让你失望”，让威廉·麦戈文的笑声里多了几分真正的欢快。

……

唐焕就这样被与MCI合作的事情拖在了纽约，本来他打算索性顺便出席成龙、洪进宝的《虎胆龙威》首映式，但英国方面对包括科威特投资局在内的所有英国石油公司重要股东发出了紧急会议的通知。言下之意不外乎，别以为有钱就可以真的拿走英国石油公司的控制权，咱们是时候坐下来好好说道说道了。(未完待续。)