手机阅读

这位年近五十的外贸部第一副部长，叫尤里?勃列日涅夫，一看姓氏就知道其跟脚了——大太子。

对此，唐焕自然不至于有什么胆怯，毕竟他连美国总统座上宾的待遇都享受过，而且单纯从商业谈判的角度来讲，规格倒也在情理当中。

实际上，苏联一方的行事方式也很讲究技巧，唐焕聘请的产品形象代言、并资助在莫斯科进行大学深造的女子体操名将涅利金，被他们列入此行人员名单当中，算是做个活跃气氛的中间人。

见面之初，双方在寒暄过程中沟通得确实不错，给接下来的会谈奠定下了一个不错的基调，然后水到渠成地进入正式谈判阶段，尤里?勃列日涅夫开诚布公地请求哲儒系列软件降价。

唐焕面露苦笑地摇了摇头，拿起一份文件递了过去，“这是我们的销售统计，后面还有结论，不妨先看看再说。”

尤里?勃列日涅夫瞧了一遍后，不禁面露尴尬之色，轻咳了一声。

一个像个人电脑这样的工具有用与否，明就能通过观察别人的使用效果判断出来。

小霸王游戏机和一代方圆电脑销售进苏联地区后，产品确实很受欢迎，但也随之而来遭受了各种破解，毕竟人家有这个技术实力。

小霸王游戏机的境遇还好一些，主要是一些游戏未经授权地被移植到其它平台上，可一代方圆电脑就有些惨了，如同当初ibm的system/360大型机一样，成了被集火的对象，从硬件到软件，都被有组织地破解了，美其名曰，技术本土化需要。

不过，技术破解和工业化量产是两把事。

美国个人电脑行业在最近几年爆发式地大踏步发展，那是民用技术厚积薄发到位了。而苏联这边的计算机发展水平虽然沾着为军工服务的光，但微型计算机的行业水准实在有限。

要知道，个人电脑所使用的cpu的指令集，决定了整个硬件平台的特性，苏联还得把这一关闯过去。

换而言之，苏联要想在市场上推出来兼容一代方圆电脑的自家制造产品，也得有对应的mos 6502兼容品。

不过难度也就到这里为止了。毕竟一代方圆电脑不像二代方圆电脑那样，主板上除了cpu之外。还有总线、南北桥芯片等等更为复杂的设计。

总体而言，目前在硬件方面，苏联已经基本上可以做到在产品上兼容一代方圆电脑了。

但厚积薄发这句话不是随便说的，他们很快发现，自己产品售价在竞争力上优势不大，与此同时，之前被忽视的应用软件问题也越来越尖锐了。

事实上，苏联对一代方圆电脑整个系统的破解过程，软件方面和硬件方面是并驾齐驱的。

在方圆电脑的主机板上。集成了一片电可擦可编程只读存储器eeprom，用于存储bios代码，操作系统freedos、电子表格软件cgrid、文字处理软件wordeasy、数据库ebase等产品，都会从中读取功能函数，或者用于正版验证的标记。

这个机制对于有心人来讲，不是绝对的难题，完全可以做到绕过这一关。

于是一代方圆电脑在苏联这边的情况是。越来越多的订单里，不再包含cgrid、wordeasy、ebase了，甚至还有更过分的，你们系统集成的操作系统freedos，我们也不需要了，那啥再打个折扣呗。

唐焕这边的有效对策只能是。通过不断推出功能更加强大的新版本软件。

另外，唐焕默认了这个客观情况，处心积虑地不再苛求软件和硬件绑定，比如软件在检测到非授权环境后，只是进行提示，或者限制某些高级功能的使用，而并非强制退出程序。算是在某种程度上降低了破解的难度，其实也就是变相地放任软件盗版了。

慢慢地，苏联这边的用户开始发现，哲儒最新版本的软件，入手难度大大地降低了，同时本土的跟风软件，不像以前那么有动力地更新了。

如此也好，省得费心去选择了，毕竟每个软件的操作方式都有差别，学来学去很麻烦，苏联用户下意识地接受了盗版哲儒软件悄无声息地统一市场。

不过有时候，盗版哲儒软件的使用体验并不完美，程序崩溃时有发生，这时候用户往往骂一顿破解的人废物，然后重新打开程序，继续使用。

这种现象，对于像办公室文员之类的用户，一般不会造成太大的影响，顶天经常保存，或者重新打那一小段丢失的文稿。

可对于那些统计各种即时数据，尤其非常依赖数据库ebase应用程序的用户而言，却越来越无法忍受了，不管是数据丢失，还是数据计算失误，其后果都十分严重。

与此同时，不同与那些电子表格软件、文字处理软件，ebase在售后服务和技术支持的需求上，非常频繁，可显而易见，盗版软件无法得到这样的待遇。

由于ebase的研发难度颇高，到目前为止，苏联还没有可以让人勉强满意的跟风产品。

但客观需求不等人，苏联官方不得不出面解决此类问题了，在大一统的计划经济模式下，你不负责谁负责？

另外，苏联所研发的兼容一代方圆电脑的产品，要想解决应用软件的问题，最简单的方法，就是直接拿过来哲儒的cgrid、wordeasy、ebase来用。

可不知道为什么，同样的哲儒盗版软件，在正牌一代方圆电脑和自有技术兼容电脑上，有着天壤之别的表现，后者的稳定性极差。

技术人员给出的原因是，cpu的兼容性可能还不足够完美，但更为重要的是，哲儒软件在底层代码实现上，使用了某些非常依赖硬件特性的技巧。

尤里?勃列日涅夫此行，除了打算在正版哲儒软件上砍价。也想捎带着为这个难题找到解决的方法。

只不过，前者算得上光明正大，而后者就有点难以启齿了。

尤其在看过唐焕递过来的文件后，尤里?勃列日涅夫越发显得被动了。

那上面有着明确的分析数据，总结了唐焕损失了多少钱。

一代方圆电脑在苏联的总出货量，已经逼近两万台了，而按照正版授权模式统计。每台电脑所搭配使用的软件，其费用往往超过硬件本身的价格。这就是软件的巨大利润所在了。

可结果呢，唐焕在软件销售额上，至少损失了百分之八十。

既然是做生意，那就得在利益分配上有诚意不是？

唐焕用无可奈何的目光注视着尤里?勃列日涅夫，你觉得我还应该怎么降价？

尤里?勃列日涅夫沉默了半天，无法做出回答。

对于计划经济占据绝对主体的苏联而言，可以非常方便地摆放在办公桌上的方圆电脑，给整个日显僵化的国民经济的运行，带来了明显的活力。比如各种数据统计和汇总，提升的速度不是一点半点，而且苏联的教育水平，足够让大部分工作人员迅速掌握办公软件的使用。

这些好处，统治精英们怎么可能不知道，这也是对一代方圆电脑如此重视的动力所在。

所以，不管难度多大。尤里?勃列日涅夫都得想办法去解决。但他没想到的是，唐焕拿出来一份如此详实的文件，直接打乱了自己预先准备好的说辞。

想要马儿跑,又要马儿不吃草，这可能么？