章雪雪的电话一直拿着，这个看起来文弱的小女生现在口气大着呢。

“徐总，这个团的情况你也知道了，你给个痛快话，这个团你给个什么价，人家是工会组织的，有钱没钱我也不说了，我们连领队的人头也充公了，下面的分公司也没有一分钱，我们自己还倒贴，真的是倒贴，我们做团有成本的，要保险要包帽，这个也算了，如果团队还是拿不下来，丢面子的不光是我们，还有你们，我一年的东南亚全给你了，如果你自己还要抱着侥幸的心理藏着掖着，我上面的领导会怎么想，我就不多说了，这价格下来多少我也先不提了，你好好想想给什么样的价格比较好，反正做下来了就是你的团，做不下来，大家都丢脸。”雪雪说的有点激动。

“雪雪，知道了，知道了，这团我不赚钱，我也不赚钱总行了吧，什么免额啥的我也全部给你陪你赌，这样吧，我低价让300元没人，这是我的极限了，你要理解的哦，这样报价的话你们真的有很大的优势了。”徐总也是肉痛呀，一个电话7万元没了，不过比起团没有了，有团在总还有机会，团没了，就啥也没有了。

“徐总，别的话我也不说了，等我的好消息吧，希望我们的分公司能顺利拿下这个团。“章雪雪也终于放下这马拉松的电话。

汤阳现在拿到了这泰新马团真正的低价，比原来的价格还低400元的低价，对这个价格汤阳有没有低，汤阳不知道，真的不知道。

宋思明背后说汤阳是疯子，汤阳算什么疯子，就是没赚钱报价而已，别的业务员不是亏钱还做团吗？那是别的公司，至于人家到底有没有亏钱，谁晓得，那是别人的公司，反正曾经有团如果汤阳按照人家的价格做下来，那就是亏钱了。

这价格的事汤阳没有和黄总说，具体的价格成本汤阳也没有和黄总说，反正黄总不赚钱，反正汤阳不赚钱，这投标的价格黄总知道了也没用，保密工作要做好。

在出发前，汤阳再次和章雪雪碰了头。

”雪雪，这团说真的我真的还没低，不过我们都这样报价了，希望还是很大的，现在我再和你谈一下团队的细节，这团是全报价没有错，反正我们都不赚钱了，但是在行程上我要适当调整一下，现在的马来西亚团操作都是含自费的，这自费是330元每人，我们把这自费的行程拉掉，反正我们不强迫自费的，到时候客人如果要参加这个自费，客人自己花钱好了，不参加，我们也随他们去，还有这个团不是全包的吗，泰国有些自费的景点全部拉掉，客人花不花钱那是客人的事，田青的客人你也知道以前都是1500元自费起步的，我们可以赌一把，赌客人会参加自费，如果客人参加自费那我们和地接的操作模式会变化，低价会大幅的降低，如果客人一毛不拔，我们也没有损失，最多是不赚不亏。“汤阳耐心的建议道。

“汤阳，你这招行的通吗？这太夸张了，客人那里不会有意见？如果团队抢到了，真的照你这样的操作，这团做下来不是爆团了？”章雪雪惊奇的看着汤阳。

“哎，啥爆团不爆团，也是走一步算一步，谁知道呢，反正我们是0风险，你要好好的配合我，我们把团队拿下再说，你赶紧给我重新做行程，新的行程绝对没有问题的。”汤阳肯定的道。

......

汤阳和谢刚已经陪着黄总来到了工会，今天的大会议厅坐满了人，真的是坐满了人，这田青县工会公开透明的招标吸引了上百家的旅行色，这每家旅行社来2个人就超过200人了，还有不少看热闹的人呢。

黄总没有坐到主席台上，陪着谢刚和汤阳坐在第一排上。

胖胖的黄总还是紧张的，这么大的阵势，这总公司的价格能有优势吗？

最得意的要数省中旅田青分公司的王敞亮了，省中旅的人也下来了，汤阳反正不认识，王敞亮的架势这团他是势在必得，真是意气风发，笑看着黄总。